夏季，是人造板行業(yè)普遍認(rèn)為的銷售淡季，低迷的市場(chǎng)讓眾多企業(yè)傷腦筋。在炎炎夏日，如何讓人造板市場(chǎng)同天氣一樣火熱起來呢?這就需要企業(yè)從多方面入手，煽動(dòng)市場(chǎng)氣氛。
銷售人員的職責(zé)是與客戶溝通，說服客戶購買產(chǎn)品，因此，說話也是一門學(xué)問。首先，企業(yè)必須灌輸導(dǎo)購人員完善的專業(yè)知識(shí)，使得對(duì)銷售的產(chǎn)品了如指掌。有的板材企業(yè)技術(shù)人員不忽視用戶的需要，導(dǎo)致系統(tǒng)使用狀況不良。在與客戶的溝通上，一定要保證形象、禮儀、服務(wù)等方面給顧客帶來的愉悅的感受。另外，在溝通的技巧上，導(dǎo)購需要站在消費(fèi)者的角度，取得消費(fèi)者信任，詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而說服消費(fèi)者。
促銷是家具銷售常見的手段，然而不斷重復(fù)的方式使消費(fèi)者熱情驟減。夏季的促銷手段，需要有夏季的特色。炎熱夏季，買板式家具送水果和冷飲或許能引人注目。以熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)人造板的銷售，必將為市場(chǎng)增添活力。另外，對(duì)于購買大額產(chǎn)品的消費(fèi)者，可推出送空調(diào)或冰箱的活動(dòng)。兩大夏季熱銷的家電，也是裝修必備，消費(fèi)者買板式家具即可獲得，一舉兩得，足夠能成為促銷有力的噱頭。新穎的方式以及誘人的回饋相信能夠取得不小的收獲。
夏日驕陽似火，人的心情也隨之煩躁不安，渴望清涼的環(huán)境。消費(fèi)者在選購人造板時(shí)，濃重色彩的產(chǎn)品往往造成壓抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成為夏日消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。了解消費(fèi)者特點(diǎn)，人造板企業(yè)就可以迎合消費(fèi)者胃口，主推清新色彩產(chǎn)品，為處在炎炎夏日的消費(fèi)者帶去一份清新，營造清涼的家居環(huán)境。
